——邦赛鞋业2010秋II产品订货会成功召开

6月18日，为期5天的邦赛鞋业2010秋II产品订货会在公司总部拉开帷幕，全国各地的代理商齐聚一堂，共绘邦赛品牌发展的新蓝图。

商品采购管理知识培训会——

6月19日，四川大学危机管理研究所研究员、鞋服行业知名培训讲师、特步集团沈阳捷步体育用品公司总经理宋建明先生再次应邀前来为我司作商品采购管理知识讲座。出席本次知识应用讲座会议的是我司各地总经销商，共计40余人。

终端对决就是商品的对决。科学的商品采购是避免商品滞销和恶性库存的关键，也是战胜对手，实现赢利的保证。

会上，宋建明详细讲解了各种商品计划制定的方法，并做案例演示。他指出，渠道计划与商品计划密不可分，商品计划的合理与否将直接影响到渠道销售的业绩。因此，商品计划的重要性不容小觑，在制定商品计划时务必要遵循“五适”原则：适价、适店、适品、适量、适时。

结合本次订货会，宋建明老师就订货会商品采购技巧作了讲解。作为专业的采购人员，订货前必须先明确此次要订什么货?订多少货？怎么订货？这些极大考验了采购人员的看款、组货、下单、上架评估能力，只有具备这四大能力，才能做到认知新产品，订单有依据，数据有参考，才能为终端的未来发展打好基础。

营销座谈会——

营销座谈会是公司总部运营思路和销售分公司对接的一个平台，更是贯彻营销政策和推广营销方法的重要场合，因此在每次订货会期间召开营销座谈会是公司惯例。2010开年以来，公司营销中心开始实施“买手工程”，本次营销会议围绕“买手买天下”主题展开。买手是通过自身的专业修炼来预测和采购产品的一个全新职业，会上公司要求各销售分公司着力在系统内培养买手，系统内培养的买手具备较高的忠诚度和对品牌的深入了解，比选择“空降兵”更具有针对性和实效性。除此之外，本次营销座谈会还颁布了特级店政策、样品鞋提供政策、广州鞋订货政策等多项优化政策。

订货会——

秋季订货事关全年销售成败，堪称重中之重，因此公司在秋II产品订货会的组织安排上作了强化，从会议统筹到产品规划，从产品结构到指标制定，均与以往有着明显的进步。

为提高客户订货的准确性，商品部将秋I订货会产品与本次订货会产品同步上架，并按区域作对照陈列，让客户在订货时方便参照。本次订货会上，商品部加派人手，及时发布产品订量排行榜，畅销产品一目了然，让客户订货有据可依。

皮具产品是本次订货会上的一大亮点，新调整的皮具部也在本次订货会上发挥了积极作用，短短半个月时间为本次订货会整合了数百款皮具，与会总经销商纷纷给予好评。

产品研讨会——

如果说商品是销售的命脉，那么来自终端的信息就是开发生产的灵魂。客户的意见和建议是来自终端一线的信息，因此在本次订货会结束之际，公司总部首次召开产品研讨会，为公司为商品规划和开发提供参考依据。6月22日，公司组织所有与会总经销商和总部产品设计师、各相关部门负责人，结合此次订货会产品，召开2010秋II订货会产品研讨会。董事长鼓励大家畅所欲言，各地代理商纷纷各抒己见。山东金总在总结了邦赛鞋产品的特点后建议，加强产品工艺，明确产品风格，在产品采购前，先做好前期市场需求调研，因为好看不等于好卖。金总的话引来阵阵掌声。来自株洲的丁总以一句“要像选老婆一样选产品”，引爆全场。在听取各地代理商的发言后，公司商品部、研发部负责人表示，将加大产品研发力度，争取把产品做得更好，满足市场需求。

据悉，本次订货会订单同比实现20%增长，订货指标达标率超过86%，为我司2010年秋季市场攻坚战奠定了坚实的基础。